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界面新闻编辑 | 宋烨珺
“做兄弟 ，在心中！ ”家住深圳市的刘先生 ，10月以来每天都要在短视频平台上看3-4个小时的视频和直播。
“9月底没有反应过来，国庆期间着急筹措了一部分资金，10月8号刚冲进去就被闷了 。现在市场热点那么散乱 ，还是要多看看大佬们的讲解和分析 。 ”刘先生把大V直播中提到的个股统统加入了自选 ，每天都看看，打算回调时冲进去。
随着A股成交活跃 ，这些短视频平台直播间里喊出“给家人们荐股”等口号 ，吸引散户跟着游资步伐，集聚到多只“妖股”上。
不过 ，“万人直播间喊麦荐股 ”的闹剧并未持续太久 。近日 ，上海爷叔“爱在深秋 ” 、“大蓝” 、“股海才子阿名 ”等多个大流量账号已经被平台封号 。深圳证监局也向有关证券投资咨询机构下发通知，严格监管违规荐股或操纵市场行为。
在这场由自媒体和短视频平台营造的“直播荐股 ”浪潮里 ，那些拥有投顾牌照的券商、基金、基金子等“正规军” ，为何被压制的毫无还手之力？
“再见了，六一中路！”
据上交所官网 ，10月份新开A股帐户684.68万户（不含基金账户） ，环比增长约2.7倍，为历史单月第三 。今年年内，累计新开立A股总户数已达2031.14万户 ，同比增长7% 。
与此同时 ，A股成交活跃度显著提升。沪深两市连续30个交易日成交额突破万亿 。据上交所网站，10月月度换手率为27.98% ，是9月14.42%的近两倍 。
然而 ，活跃的市场 、耀眼的赚钱效应，并不代表大多数跟着直播间炒股的散户能同样赚到钱。
“山海自有归期 ，风雨自有相逢！再见了 ，六一中路！ ”11月6日，最近爆火的知名游资“六一中路 ”突然发布动态称自己将不再使用该席位 。六一中路的突然退出 ，让不少跟着他买股票的散户一下子慌了神 ，昨天还是“做兄弟”，今天兄弟就突然隐退 ，割还是不割？
“从龙虎榜可以明显看出 ，最近都是游资在左手倒右手，玩的就是接鼓传花的游戏 。散户们跟着冲进去，可能自己就是最后的那一棒。”一位私募人士表示 。
以爱施德（002416.SZ）为例 ，这只市值仅有220亿元的股票在10月29日突然被游资大笔买入 ，拉出了第一个涨停 。随后，该股成为了各路游资的战场 ，11月1日“六一中路”买入8000余万元 ，11月6日吃到三个涨停后宣布退出。
11月7日和11月8日 ，爱施德上演“天地板”连吃两个跌停 ，让不少跟着“吃肉喝汤 ”的散户苦不堪言。“他赚了一笔就跑了，只剩下我在站岗 ，现在到底是割还是不割？还会不会有游资来接盘？要不要再等等？ ”在股票论坛 ，不少散户都在交流“被套”的心得 。
“抖音对于视频荐股的监管一直是比较严格的，如果发现的话视频会被下架或被封号 ，但是这些人发现了监管的漏洞 ，就是进直播间喊麦荐股 。 ”某财经人士告诉记者。
至于大V直播荐股的内幕，有市场人士分析主要是有两种情况，一种就是传统的游资龙头战法 ，知名游资会及时捕捉市场中的热门题材 ，通过连续涨停等方式引领市场走势，从而获取高额利润 。“这种龙头战法是游资最常用的方法 ，只不过在这次行情中被一些分析人士迅速捕捉到了 ，并通过短视频和直播间的形式第一时间扩散 。这就造成了游资走到哪儿，散户就跟到哪儿。这也是史上第一次出现游资‘藏无可藏’的局面 。 ”
第二种方式就是大V收钱 ，配合庄家出货 。大V在直播间荐股 ，配合一两个涨停的盘面，粉丝就会跟着进来接盘。股价接连拉出多个涨停后 ，庄家就会出货 。荐股的大V会收到一定比例的分成 ，具体的分成比例要按照大V的带货量来谈 。
“通过龙虎榜就很容易可以看出，现在涨幅较多的股票龙虎榜席位 ，都是东方财富的拉萨金融城 、东环路、团结路等 ，这些我们一般称为‘散户大本营’，所以现在最终妖股都是由‘家人们接盘’。”
11月7日，广东证券期货业协会在微信公众号发文称 ，当众多投资者跟随个别“主播 ”的非法荐股买卖股票时 ，往往会落入他们的陷阱，这些“主播 ”可能已经提前买入推荐的股票 ，利用投资者跟风炒作的“羊群效应”趁机拉高股价卖出 ，导致不少普通投资者成为“接盘侠 ”，承担股价偏离价值后下跌的损失 。这种实际上是传统“抢帽子 ”违规交易的一种网络流量形式的新型违规行为 。
机构投顾为何“无人听”
在这场“喊麦荐股”热潮中 ，券商 、基金等持牌的“正规军 ” ，却丧失了话语权。
公募基金投顾试点五年以来，共有60家机构拿到投顾牌照。
东方证券（600958.SH）今年半年报显示 ，其基金投顾业务规模在2024年上半年逆势增长 ，截至报告期末，规模约146亿元 ，较年初增长1.67% ，服务客户数约12.9万户，客户留存率64%，复购率77% 。在投资组合策略方面 ，东方证券目前共有20只投资组合策略 。
国泰君安（601211.SH）证券旗下“君享投 ”投顾业务客户资产保有规模165.71亿元 、较上年末增长30.2%。中金财富数据显示 ，截至今年9月份，中金财富买方投顾服务累计陪伴超过35万人次客户完成配置规划 ，买方投顾累计产品配置规模接近1600亿元 ，买方投顾累计签约客户资产超2400亿元 。
证监会数据显示，截至11月11日 ，券商投顾的行业总人数达到了79089人 ，较9月24日本轮行情启动时的78653人，增长436人 。具体到单家券商 ，广发证券（4547人）、中信证券（4372人）两家均超过4000人 ，排在总人数的第一 、二位。从人员增幅方面，中信证券（42人） 、中国银河（40人）、中金财富（37人） 、广发证券（32人） 、华泰证券（30人）、华创证券（21人）增幅居前 。
某持牌的投顾机构认为 ，短视频平台的信息传播更快 ，可以迅速将交易信息传递给投资者，导致了市场情绪和资金流动的快速放大 。甚至形成病毒式传播，不仅加速了信息的扩散 ，还放大了市场情绪 ，导致资金的“抢跑”现象和短期波动的加剧。
“作为持牌机构，直播中不得提及个股 ，是最基本的合规要求 。这会让很多投资者觉得索然无味 ，不如直接喊股票代码来得直接 。 ”某公募合规人士告诉记者。
哪里有流量，哪里就有“水军 ” 。“我们基金经理在直播间里直播 ，也会有‘托’在群里一直刷屏 ，说跟着哪位老师买股票，赚了20%之类的 。”日前 ，某公募基金的财富子公司也遇到了这样的困惑 ，“我们可以屏蔽不让他发言，但这些人会不停地换马甲 ，来直播间刷评论。我们主持人只得不停地提示风险。 ”
“首席报告没人看 ，财富密码最关键 ”，某券商首席告诉记者，自9月末以来 ，他基本上每天的直播和路演都在5场以上 ，不过接触的多是机构投资者，个人观众比较少 。直播内容多是分析国内外的宏观局势 、对行业的现状分析与展望 ，“对于个人投资者来说 ，可能比较晦涩难懂 。”
有头部券商营业部经理表示，“相比于互联网拓客 ，投顾需要更加专业化的投研能力 ，向客户介绍复杂多元的投资组合 、产品，协助客户不断优化资产配置 ，实现客户资产的长期保值增值。此外 ，券商投顾合规展业要求更高 。 ”
专业投顾的新路径
在多位业内人士看来，此次“直播荐股 ”也反映了投顾业务发展面临的挑战 。
中欧财富表示 ，基金投顾当前存在的难点包括构建用户信任以及用户认知两方面。基金投顾需要用户授权投顾机构对账户进行管理和投资 ，投顾业务开展的基础是用户信任，需要基于用户对基金投顾形态和认知、投顾机构理念以及投资管理的认可，用户信任的构建是一个循序渐进的过程 。
“主要还是基金目前仍处在信心恢复的周期 ，很多投资者经过2020年-2023年的连续亏损后 ，现在已经不怎么相信基金和投顾了 。”某财经人士分析，买方投顾需要探索特色化发展 ，助力投资者提升获得感。
蚂蚁基金表示 ，今年以来，“帮你投 ”推出了信号、发车等投顾特色服务 。根据“帮你投 ”独有的市场模型 ，投资者可以直观看到股债投资信号的强弱变化 ，并结合发车机制，引导用户低点分批建仓 、逆势投资 。自上线以来的数据发现 ，通过信号发车跟投的客户 ，相对自己择时的客户，持有收益率高18% ，持有时间长33%。一定程度说明了投顾创新工具对客户投资产生了积极作用 。
京东金融近期则上线了“基金实盘牛人榜” 。普通投资者可在京东金融App搜索“基金实盘牛人榜” ，在这些牛人的“基金持仓 ”页面，点击“接收交易提醒 ”，即可实时接收到实盘牛人的买入或卖出情况 ，根据自己的投资需求进行跟车操作或学习投资知识等。
“我们不推荐新基金 、不推广热门产品和不追逐热点 ，而是聚焦于客户账户的收益，通过综合配置 ，来帮助客户挣到长期持有该有的收益。投顾主理人和传统基金销售不同 ，我们要做的是一些逆人性的事 。后者可能在行情好的时候才会出现，而我们投顾是在大跌的时候却一定要在场 。”某持牌投顾机构表示 ，后续将通过日常的投教和持续的陪伴 ，向投资者传播“收益=时间+波动 ”的这种理念，帮助提升投资者的风险认知能力。因为只有在管理好投资预期的基础上 ，才能带领和陪伴客户度过市场波动 ，从而赚取认知内的收益 。
值得一提的是，财富管理转型已成行业趋势 ，证券行业投顾正快速取代经纪人群体 。WInd数据显示 ，证券行业前三季度经纪业务仍呈现下滑趋势，43家上市券商经纪业务手续费净收入合计为664.39亿元，同比下滑13.58%。
多家券商也在采取新的方式 ，更好地服务客户 。例如 ，中信证券通过“客户经理+投资顾问 ”的服务模式，加强高净值客户服务；银河证券投资顾问业务深耕买方体系建设 ，致力于为客户提供更全面的资产配置和解决方案；国泰君安财富管理业务加快构建“投顾驱动、科技赋能”的财富管理模式 ，着力加强买方投顾核心竞争力建设，稳步提升资产配置能力 。
（记者陈靖 、孙艺真 、龙力亦对稿件有所贡献）
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