在中国失意的唯他可可椰子水甩掉老搭档|界面新闻

界面新闻记者 | 李烨

界面新闻编辑 | 牙韩翔

椰子水“初代网红 ”Vita Coco（以下简称“唯他可可”）换掉了在中国内地的总经销商 。

香港捷成集团（JEBSEN Group）官网发布公告 ，宣布与唯他可可母公司The Vita Coco Company成立合资公司。自2024年12月1日起，捷成集团旗下业务线捷成饮料将成为The Vita Coco Company在中国内地的独家经销商
。双方暂未披露合资公司的名称及具体股权分配。

捷成集团还在中国内地市场分销高端天然矿泉水斐泉（Fiji） 、果汁含气饮料宾得宝（Bundaberg）等等 。

唯他可可此前在中国市场的合作方为华彬集团
。2014年
，双方宣布唯他可可椰子水正式进入中国市场，华彬集团以收购唯他可可品牌25%的股权形式 ，与之达成战略合作伙伴关系
，并成立唯他可可中国公司，负责大中华地区的市场开发。

但从捷成集团最新声明中“独家经销商
”这一说法看 ，华彬集团的身影似乎正在这一椰子水品牌的在华合作中淡去 。目前为止
，唯他可可椰子水官方公众号的运营方显示为“珠海唯他可可饮料有限公司”，其工商信息显示 ，这是华彬集团全资控股的子公司
，成立于2014年，但该公众号的更新截止至2022年8月24日
。

此外 ，在2023年年报中
，针对中国市场的分销业务，唯他可可有这样一句表述：“在中国 ，我们的产品销售给华彬投资（中国）有限公司，该公司是我们在中国的进口和分销合作伙伴
，且在2023年之前都通过其关联公司为我们的重要股东之一。 ”这也似乎在暗示华彬集团的退场 。

聚焦至产品，公开信息显示 ，2014年发售之初唯他可可售价曾为12瓶330ml的椰子水139元
，折单瓶11.6元
。界面新闻自华彬天猫官方旗舰店看到，目前唯他可可同样规格12瓶的售价为券后90元 ，折单瓶7.5元。

对比超市中目前常见的if椰子水、三麟椰子水等品牌
，唯他可可的定价依旧偏高，其中if椰子水在天猫超市的价格为350ml规格12瓶63元 ，三麟则为330ml规格12瓶47.4元 。

2015年
，华彬集团曾在业绩报告中透露唯他可可年营收破1亿元人民币，但此后未再公开过该产品的销售情况
。

2023年 ，唯他可可母公司实现全年销售额4.94亿美元
，同比增长15%，全年净利润4700万美元 ，非GAAP调整后EBITDA1为6800万美元。椰子水产品全年销售同比增长14%，国际市场营收同比增长17% 。关于中国市场的具体说明
，除了回复委员会的材料中表示要大力深耕外，则未有更多披露。

界面新闻自线上线下渠道检索看到 ，唯他可可目前的渠道也较为受限
，主要集中在线上电商，以及京东
、快客等个别便利店
。

从市场份额上看 ，唯他可可在中国也逐渐落败。

快消品线下零售监测公司马上赢向界面新闻提供的数据显示
，2022年-2023年，椰子水品类产品中 ，唯他可可的市场份额从2022年第一季度的15.8%（第4位）
，滑落至2023年第二季度的1.52%（第10位），此后在类目的市场份额排名中前十名未再出现它的身影 。2024年截至第三季度 ，椰子水市场份额排名前三的品牌为if、泰牛与强人
，其中if以40.75%的份额断崖引领行业
。

从本次捷成集团的公告来看，双方达成新合作瞄准的契机 ，是在健康消费风潮下椰子水品类的火热。公开数据显示，2023年
，椰子水相关团购订单量同比增长超300% 、上线相关产品的餐饮门店数增长超368% 。

实际上，捷成集团在椰子水之前就已在中国市场布局健康软饮业务
。该集团旗下所代理的中国消费者熟知的品牌 ，包括保时捷
、卡西欧与戴森等。2022年
，捷成集团设立健康饮料事业部，旗下代理的软饮则有含气饮料宾得宝（Bundaberg）、康普茶品牌悦蔓蒂（Remedy）以及天然矿泉水品牌斐泉（Fiji） 。

从上述三款软饮品牌的情况来看 ，宾得宝 、悦蔓蒂与斐泉水都定位高端
，单价分别为14元/瓶（375ml）
、19.8元/瓶（330ml）与5.8元/瓶（330ml）
。在回复“小食代
”的采访时，捷成健康饮料事业部总经理杜刚曾对这样的业务定位表示 ，高端饮料品牌的客群基数依然非常可观
，依然有机会取得有质量的增长。

在此基础上，捷成集团的这几款产品一个主要渠道就在于西餐厅、健身房等B端 。

从定位上来说 ，唯他可可椰子水与捷成集团目前代理的软饮在客群上或能重合
，业务上也能起到协同作用
。然而椰子水目前已不再是市场上的新鲜品，竞争也已经来到价格战阶段 ，从目前市面品牌的售价来看，唯它可可价格不仅远高于if等市占率高的品牌
，更难以与盒马等商超的自有品牌 、层出不穷的白牌产品相比，“高端”定位的椰子水 ，消费者还能否买单？对于因其“健康 ”属性而消费的人群来说
，也或许难以产生大的复购。